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受疫情影響，目前約有超過(guò)500場(chǎng)全球知名展會(huì)被迫取消或者延期，這也意味著上半年全球展會(huì)幾乎“團(tuán)滅”，外貿(mào)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，那么如何找外貿(mào)客戶呢？ |
一、疫情下我們企業(yè)難題
近期海外疫情的爆發(fā)與蔓延，加重了全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力。我們公司的外貿(mào)發(fā)展所面臨的形勢(shì)極其復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定因素一直在增多。作為全球供應(yīng)鏈上最重要的一環(huán)，海外疫情對(duì)中國(guó)進(jìn)出口的第二輪沖擊，比國(guó)內(nèi)疫情帶來(lái)停工停產(chǎn)的負(fù)面影響還要更大。
?、偈芄芸赜绊?，物流不暢成本提升
②疫情爆發(fā)給外國(guó)客商造成恐慌
?、塾唵谓桓吨芷谘娱L(zhǎng)，展會(huì)或延期或取消
④線下交流減少影響客商信任
中國(guó)大部分外貿(mào)企業(yè)主要遵循著“生產(chǎn)-展會(huì)-拜訪”的路徑來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。而全球疫情的來(lái)襲，讓我們清楚的看到傳統(tǒng)方法的短板。單一的線下?tīng)I(yíng)銷會(huì)受到較大阻礙，外貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整營(yíng)銷策略，加大線上營(yíng)銷獲客渠道。
二、主動(dòng)選擇營(yíng)銷模式升級(jí)：從線下到線上
許多外貿(mào)人會(huì)自然聯(lián)想到03年的非典，那場(chǎng)天災(zāi)打亂了行業(yè)格局，卻也造就了中國(guó)B2B/B2C電子商務(wù)平臺(tái)的崛起，中國(guó)外貿(mào)開(kāi)始通過(guò)電子商務(wù)出海。
既然線下走不出去，是時(shí)候在線上發(fā)力了。但今天的線上早不是B2B平臺(tái)買排名，今天的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)非常發(fā)達(dá)了，今天的線上競(jìng)爭(zhēng)從低成本獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量開(kāi)始。
三、寄希望于B2B平臺(tái)，還是很有機(jī)會(huì)的
肺炎疫情與非典疫情，確有相似之處，但歷史不會(huì)重演。今天，在線下所有渠道受阻的情況下，我們公司的 B2B平臺(tái)，阿里國(guó)際站里面的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，讓國(guó)外客戶直面我們公司和公司的產(chǎn)品。https://taikay.en.alibaba.com/。
四、主動(dòng)營(yíng)銷
通過(guò)谷歌搜索替在目標(biāo)客戶，打開(kāi)客戶的網(wǎng)站查找客戶信息，并與客戶聯(lián)系，介紹我們公司與我們的產(chǎn)品。
五、全球買家的情報(bào)和數(shù)據(jù)
今天是大數(shù)據(jù)云時(shí)代，全球買家已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前，他的身份信息完全是透明的、可見(jiàn)的。就拿在展會(huì)、B2B平臺(tái)上接觸到的任何客戶而言，他能在互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)里隱身或消失嗎?絕對(duì)不可能?！ ?/span>
我們通過(guò)搜索引擎、社交媒體、進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)、各類商業(yè)數(shù)據(jù)情報(bào)等的采集清洗，掌握到買家的完整信息。國(guó)際貿(mào)易主動(dòng)營(yíng)銷工具，大數(shù)據(jù)+人工智能，精準(zhǔn)分析、快速定位、直接聯(lián)系采購(gòu)商。
國(guó)際貿(mào)易中，誰(shuí)先找誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是“情投意合”的生意匹配，畢竟需求總是存在的。那具體是如何實(shí)現(xiàn)“人人都有一畝田”的呢?“外貿(mào)通”就像遠(yuǎn)洋捕魚船，幫助我們企業(yè)“三出海”，達(dá)成業(yè)務(wù)成交。
第一步;快速分析市場(chǎng)
第二步:精準(zhǔn)聯(lián)系方式
第三步:便捷化客戶管理
全天候監(jiān)測(cè)公司客戶的商情變化，知己知彼，讓客戶管理更科學(xué)，貿(mào)易更高效。
疫情給了我們機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在無(wú)法與客戶線下溝通的情況下，我們企業(yè)一定吸取教訓(xùn)、抓住機(jī)遇，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，讓海外買家看到我們并且選擇我們!讓我們一起攜手，在絕境中看到希望，在轉(zhuǎn)折中涅槃重生!
